Lumea antreprenorială este într-o continuă evoluție și transformare.
Este un fenomen amplu ce se dezvoltă tot mai mult la nivel global. Tot mai mulți oameni visează / își doresc să-și deschidă propria afacere, doar că numărul celor ce ajung cu adevărat să fie de succes reprezintă un procent foarte mic.
În afaceri, ca și în viață, lucrurile nu pot fi făcute de unul singur. Ași găsit o nișă, vă pricepeți la un domeniu de activitate, credeți că puteți aduce plus valoare în piață prin acțiunile voastre? Felicitări! Sunteți pe drumul cel bun în afacerea voastră.
Doar că pentru a crește, cu siguranță veți avea nevoie de parteneriate strategice. Orice firmă sau companie are nevoie de o expertiză, de un nivel crescut de tehnologizare, de resurse financiare și umane pentru a putea evolua. Cu siguranță nu s-a născut omul priceput la toate, așa că de cele mai multe ori veți fi nevoiți să vă externalizați unele activități, fie pentru voi, fie pentru a putea să vă onorați contractele față de parteneri.
Dacă una sau mai multe dintre ideile menționate mai sus vă sunt familiare, atunci, da, este timpul să vă orientați spre parteneriate strategice de afaceri care vă poate oferi o creștere consistentă, previzibilă și incrementală pentru ambele organizații.
beneficii parteneriate (foto: pixabay.com)
Ce sunt parteneriatele strategice?
Un parteneriat strategic de afaceri este o relație pe termen lung axată pe crearea de valoare comună pentru două sau mai multe organizații. Cu cât este mai multă valoare creată de parteneriat, cu atât acesta este mai strategic. Un parteneriat strategic de afaceri nu este o relație de afaceri care urmărește să schimbe sau să extragă valoare pentru afacerea voastră de la cealaltă organizație, ci să puteți lucra împreună și să aduceți plus valoare.
De exemplu în lumea iGaming, există numeroase parteneriate strategie între între casino online, producătorii de jocuri, procesatori de plăți, agențiile de marketing etc. Împreună, toate aceste companii conlucrează pentru a putea oferi o experiență complexă jucătorilor.
Beneficiile parteneriatelor strategice
Când sunt făcute corect, parteneriatele strategice de afaceri oferă beneficii organizațiilor implicate, precum și potențialul de a crește eficiența pentru toate părțile implicate.
Împreună pot crește resursele și expertiza. În urma parteneriatelor strategice avantajele și câștigurile ar trebui sa fie win-win, chiar dacă la mijloc nu e vorba doar de bani, ci și de multe alte beneficii. Într-un parteneriat în acest scop, o organizație își externalizează anumite competențe mai puțin dezvoltate, cu așteptarea ca cealaltă organizație să livreze un produs, un serviciu sau un grup de experiență care va demonstra valoare atât pentru afaceri, cât și pentru clienții lor.
În urma unor parteneriate strategice, vă puteți dezvolta afacerea prin utilizarea capacității sau resurselor unei alte firme, fără să vă asumați cheltuieli suplimentare. Cazinourile online nu vor investi în dezvoltarea de jocuri pentru că ar însemna costuri mult prea mari, dar în acest scop au încheiat parteneriate strategice cu producătorii de jocuri și software. La fel, dacă aveți o firmă ce produce cutii de carton și nu aveți bani să investiți într-o flotă de transport, poate e cazul să încheiați un parteneriat strategic cu o firmă ce poate face transport de marfă.
Flux de venituri
Un parteneriat strategic de afaceri este conceput pentru a fi profitabil pentru ambele organizații implicate. De obicei, o organizație este de acord să vândă produsele sau serviciile partenerului său în schimbul unui comision pentru fiecare produs sau serviciu vândut. Iar acest tip de parteneriat îl putem vedea frecvent în turism. Agențiile revânzătoare comercializează pachetele turistice dezvoltate de agențiile tour-operatoare. Inclusiv în gambling există astfel de parteneriate strategice cu avantaje multiple pentru companiile implicate, cum ar fi relația dintre procesatorul de plăți cazinoul online.
Când doi sau trei parteneri strategici funcționează la capacitate maximă, puteți crea mai multe fluxuri de venituri, iar potențialul de a vinde pe o piață mai mare crește. Nu trebuie să vă limitați compania la un singur parteneriat strategic de afaceri. Mai multe discipline de bază lucrează în mod obișnuit împreună pentru a se asigura că parteneriatele strategice de afaceri funcționează eficient.
Parteneriatele de cercetare și dezvoltare (R&D) sunt create între întreprinderi capabile să dezvolte sau să îmbunătățească produse sau servicii și partenerii strategici care au un interes financiar în aceste dezvoltări. Avantajele pot include obținerea unui avantaj competitiv, partajarea profitului și a riscurilor, costurile partajate de dezvoltare și resurse, reducerea timpului de lansare pe piață și accesul la noi piețe.
Folosirea eficientă a resurselor comune
Companiile, în special cele mai mici, au adesea greutăți să recruteze sau să își permită rolurile și resursele necesare pentru a dezvolta o afacere. Prin crearea unui parteneriat strategic potrivit, acest lucru poate fi depășit prin partajarea resurselor, în special acolo unde acele resurse sunt de natură tehnică și pot expune afacerea la soluții noi și inovatoare.
Colaborarea cu partenerii și împărtășirea ideilor și resurselor poate introduce, de asemenea, inovație în ceea ce privește noi modalități de abordare a proceselor de afaceri și depășirea problemelor specifice fără a fi nevoie de investiții suplimentare.
În timp ce accesarea unei noi baze de clienți este atractivă pentru orice afacere care dorește să se dezvolte, este la fel de important (dacă nu mai mult în unele cazuri) să-ți păstrezi clienții existenți și să te bazezi pe cheltuielile lor existente, încurajându-i astfel să rămână în loc să caute alternative.
Asociindu-vă cu parteneri care vă oferă produse similare, puteți reduce riscul ca alte companii „necunoscute” să se apropie de clienții dumneavoastră și să introducă organizații care concurează cu produsele și serviciile dumneavoastră.
Concluzii
Concluzia este că, dacă doriți să vă dezvoltați afacerea și să creșteți veniturile și profitabilitatea, parteneriatele strategice pot avea o influență majoră asupra rapidității și ușurinței cu care vă puteți atinge obiectivele și obiectivele. Lucrul și colaborarea cu afaceri similare pot oferi beneficii semnificative și economii de costuri. De asemenea, poate fi un factor major în capacitatea dumneavoastră de a câștiga mai multe afaceri și de a crește valoarea comenzilor.
